眾所周知的是，目前的涂料銷售時代是“價格”的主戰(zhàn)場。許多經(jīng)銷商在反饋給我們的信息中發(fā)現(xiàn)，絕大部分消費者熱衷于低價高質(zhì)的產(chǎn)品。“產(chǎn)品定位中高端”是各涂料企業(yè)進入市場的標(biāo)準化口號，但事實卻并非如此。面對產(chǎn)品同質(zhì)化、營銷同質(zhì)化、標(biāo)準缺失、質(zhì)量參差不齊、龍頭品牌缺位的市場，低價格作為占領(lǐng)市場的有效手段備受追捧，連外資大企業(yè)也加入其中，涂料產(chǎn)品的價格幾近觸底，市場競爭愈發(fā)激烈。

       提到價格戰(zhàn)，不少行業(yè)內(nèi)人士對價格戰(zhàn)咬牙切齒，認為其破壞了行業(yè)的規(guī)矩，讓所有企業(yè)都無足夠的利潤空間。尤其是行業(yè)出現(xiàn)產(chǎn)能過剩時，涂料企業(yè)為了打開市場，頻繁地降價，無論降價幅度多少，都讓其他涂料企業(yè)草木皆兵。一聞市場降價則唏噓不已，感嘆業(yè)界無良心、行業(yè)缺監(jiān)管、企業(yè)無道德。當(dāng)產(chǎn)品同質(zhì)化充斥于市場、產(chǎn)品特色匱乏、專業(yè)化程度不高時，除了降價又想不出其他解決產(chǎn)品銷路的有效途徑。但降價風(fēng)潮一起，猶如蝴蝶效應(yīng)一般，席卷整個涂料行業(yè)。沉不住氣者聞風(fēng)而動，以更大幅度的降價決戰(zhàn)于市場，欲置之死地而后生。尚有理性思考者按兵不動，緊密關(guān)切市場變化，卻不輕易靠降價來開發(fā)市場。

       惡性的價格競爭是小部分企業(yè)的行為，隨著技術(shù)的進步，生產(chǎn)成本的合理管控，價格有規(guī)律的下滑是必然，并非所有降價都是以犧牲產(chǎn)品品質(zhì)為代價，著實不該承受“挑起價格戰(zhàn)”的罵名。目前，涂料行業(yè)正處于營銷模式不斷創(chuàng)新、市場戰(zhàn)略不斷升級的階段，而“價格戰(zhàn)”也應(yīng)該升級為“價值戰(zhàn)”，通過成本管控、技術(shù)升級和優(yōu)質(zhì)服務(wù)，將性價比最大化，為消費者謀福利，這才是品牌的價值所在。

       在此，筆者向全行業(yè)涂料企業(yè)及經(jīng)銷商們呼吁，我們是該摒棄惡性價格戰(zhàn)的時候了，整個行業(yè)應(yīng)當(dāng)聯(lián)合起來去凈化這個市場，這不僅僅是為了整個行業(yè)的和諧、可持續(xù)發(fā)展，同時也是給自己留下一條良性發(fā)展的路，做“雙贏”的事，何樂而不為呢?